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| “三高”軟文營銷才能達(dá)到高效果 |
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| 來源：互聯(lián)網(wǎng) 點(diǎn)擊：2715 日期：2013/9/10 |
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有的企業(yè)靠軟文營銷制造網(wǎng)絡(luò)營銷神話，有的企業(yè)在軟文營銷方面投入不菲，但始終不見起色，這使得業(yè)界對(duì)軟文營銷的評(píng)價(jià)也出現(xiàn)分歧，其實(shí)軟文營銷的方法是一種很好的營銷方法，而且是企業(yè)營銷必推的一種推廣，但獲得較好的軟文營銷效果，也需要把握軟文營銷的幾個(gè)重要指標(biāo)，對(duì)此分享一下自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
針對(duì)軟文營銷的效果與優(yōu)勢分析，前面已經(jīng)發(fā)表了一篇文章專門論述，或直接百度一下，應(yīng)該很多網(wǎng)站都已經(jīng)轉(zhuǎn)載了。本文主要討論的是軟文營銷的落地，這里將落地的標(biāo)準(zhǔn)歸結(jié)為“三高”，即高質(zhì)量、高媒體、高執(zhí)行，下面詳細(xì)闡述。
軟文策劃“高質(zhì)量”
首先，軟文營銷的高效果，需要有高質(zhì)量的軟文，怎么算高質(zhì)量，這個(gè)不好拿一句話來描述，但是我相信做網(wǎng)絡(luò)營銷的朋友都能明白，軟文的質(zhì)量參差不齊是整體營銷效果不高的一個(gè)主要原因。如果企業(yè)沒有專業(yè)的軟文策劃人員，可以考慮找專業(yè)機(jī)構(gòu)代勞。
媒體選擇“高層次”
媒體層次雖然放到了其次，但是重要程度不次于軟文質(zhì)量，可能企業(yè)操作中在媒體方面出問題的比軟文質(zhì)量出問題的還要多，因?yàn)檐浳馁|(zhì)量企業(yè)的管理人員也能看出好壞，但是媒體其實(shí)就不好說了，現(xiàn)在媒體市場比較混亂，以次充好低價(jià)發(fā)布軟文的比比皆是，有的甚至讓專業(yè)人員也不好分辨出好壞。如某新聞稿發(fā)布機(jī)構(gòu)，發(fā)布大量媒體都是小站，或者叫“偽媒體”，名詞看著像個(gè)地方門戶，但是查權(quán)重和收錄很差，有的根本就不收，這種媒體發(fā)布不過是自娛自樂。一眼看出媒體質(zhì)量好壞，對(duì)于企業(yè)人員有點(diǎn)難，建議從搜索收錄、權(quán)重，網(wǎng)站流量方面來判斷，或者給服務(wù)商新聞源收錄、最新信息展示方面的要求，便可打擊不良媒體的摻入。
落地執(zhí)行“高水準(zhǔn)”
軟文營銷除了以上兩點(diǎn)，還有一個(gè)落地的問題，這個(gè)跟上面似乎也有些重合，不過單獨(dú)拿出來說更好。落地執(zhí)行包括了從軟文方案策劃到媒體發(fā)布的全過程，其實(shí)軟文營銷不是廣告，需要很大的靈活性，但也需要一個(gè)顧問級(jí)而又負(fù)責(zé)任的項(xiàng)目經(jīng)理。制定方案時(shí)就把媒體規(guī)劃好，備選媒體規(guī)劃好，最終是媒體審稿，企業(yè)的文章廣告明顯會(huì)被退回來，服務(wù)商負(fù)責(zé)任會(huì)與企業(yè)溝通換版塊、換媒體，不負(fù)責(zé)任的直接就上到了商訊一類的版塊，這也是一些低價(jià)搶市場的服務(wù)商一貫的做法。但是這樣把軟文報(bào)道整到商業(yè)資訊里，軟文營銷的本身效果就被打了折扣。筆者小馬識(shí)途馬山實(shí)施過大量的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目，軟文營銷方面一直倡導(dǎo)高質(zhì)量媒體，這是軟文營銷效果保證的前提。
人得“三高”要了命，軟文有“三高”，那是要競爭對(duì)手的命。綜上所述，企業(yè)軟文營銷做到以上所述的“三高”，才有可能達(dá)到高效果，這里面當(dāng)然也有成本的差異，媒體質(zhì)量好，成本高，價(jià)格也高；但是根本沒有效果，這個(gè)需要企業(yè)自己權(quán)衡一下，如果是為企業(yè)著想，做一篇是一篇，質(zhì)量肯定是第一。
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